Einer der Faktoren für nachhaltigen Erfolg bei Top-Verkäufern ist das Gewinnen von neuen Kunden. Leider sind die über Jahre verwendeten Akquise-Methoden inzwischen nahezu unwirksam. Wir leben in einer ständigen Reizüberflutung, neue Kunden zu gewinnen wird daher immer anspruchsvoller. Nur wer den richtigen Türöffner hat, bekommt Aufmerksamkeit vom Kunden.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie neue Kunden richtig ansprechen und für sich gewinnen. Sie bekommen eine Auswahl kreativer Methoden der Neukundengewinnung, angepasst an Ihre Situation und Ihre Person. Finden Sie den Weg an den Tisch des Kunden! Darüber hinaus lernen Sie, wie Sie im Erstgespräch die richtigen Akzente setzen, wie Sie mit Einwänden umgehen und den Kunden davon überzeugen, dass Sie der richtige Partner sind. Machen Sie aus Interessenten gute Stammkunden.
Zahlreiche Fallbeispiele helfen Ihnen die Themen in der Praxis sofort umzusetzen. Damit auch Sie in Zukunft sagen können: „Neue Kunden? Nichts leichter als das!“
Inhalte :
- Empfehlungsmarketing – die günstigste und effektivste Methode neue Kunden zu gewinnen
- Akquise-Maschine „Social Media“ – mit Facebook und Co. neue Kunden finden
- 1 – 3 – 7+ – Systematische Gebietsbearbeitung
- Kreative Methoden der Neukundengewinnung
- Das Erstgespräch – Kompetenz Check bestehen
- Analyse des Kunden
- Fragetechniken – wer richtig fragt führt!
- Kundenorientierte Argumentation – die Frage jedes Kunden: „warum soll ich kaufen?“