Angebot wird Auftrag

Angebote sind die Grundlage für Aufträge. Deshalb muss dieser Teil im Verkaufsprozess mit sehr viel Sorgfalt erarbeitet werden. Die offene Frage ist: Wie viele Angebote schreiben Sie an Ihre Kunden? Und wie viele werden davon zu Aufträgen umgewandelt? Häufig kommt vom Kunden die Aussage: „Schicken Sie mir mal ein Angebot zu!“ In vielen Fällen versucht der Kunde damit Sie abzuwimmeln.
Lernen Sie Möglichkeiten kennen wie Sie die Chance auf einen Auftrag deutlich erhöhen können.

Angebote professionell vorbereiten, erstellen und nachfassen sind die Grundlagen für dieses Seminar. Darüber hinaus lernen Sie mit den häufigsten Einwänden umzugehen und in Preisverhandlungen zu bestehen. Es erwarten Sie informative und sehr intensive vier Stunden für Ihren Verkaufsalltag.

Ziel der Veranstaltung:

  • Klassifizierung von Anfragen
  • Vorangebots-Gespräche richtig führen
  • Wie vergleichen Kunden Ihre Angebote richtig?
  • Emotionale Brandstiftung
  • Erfolgreiche Angebots-Systeme
  • Effektive Nachverfolgung von Angeboten
  • Effektive Preisverhandlungen
  • Einwandbehandlung